Renault Group y Karidea unen fuerzas para afrontar el reto de la distribución automovilística

Renault Group y Karidea unen sus fuerzas para afrontar el reto de la distribución automóvil
El think tank Karidea ha invitado a 37 grupos de distribución multimarca europeos

A una sesión de intercambio

Boulogne-Billancourt, Francia. En estos días, el think tank Karidea dedicado a la distribución del automóvil invitó a 37 grupos de distribución multimarca a una sesión de debate exclusiva con Luca de Meo, director general del Grupo Renault, acompañado por miembros del equipo directivo. Para la ocasión, el Grupo abrió las puertas de su centro de diseño, en el corazón del Technocentre.

El Think Tank se celebró por primera vez en las instalaciones de un fabricante para abordar los principales desafíos de la distribución y la transformación de la red esenciales para afrontar los nuevos desafíos de la industria del automóvil.

Luca de Meo, director general del Grupo Renault, ha declarado: “La industria del automóvil se enfrenta a una transformación sin precedentes. Ante estos retos, consideramos más que nunca nuestra red y nuestros socios como un activo estratégico para el Grupo y para el éxito de nuestras marcas. No hay nada que sustituya a estar físicamente presentes con nuestros clientes, sobre el terreno. A principios de 2024, reafirmamos nuestra sólida colaboración con la red, fieles a nuestro enfoque de beneficio mutuo y a la vez que la estrategia Renaulution ha demostrado todo su potencial para nuestros concesionarios. Este evento con Karidea fue una oportunidad para reafirmar nuestra voluntad de colaborar plenamente con nuestros socios para aprovechar las oportunidades que abren los cambios en la cadena de valor automotriz”.

“Un gran agradecimiento a Luca de Meo por abrirnos las puertas de su centro de diseño y, sobre todo, por esta gran primicia que consiste en intercambiar con los 37 grupos europeos reunidos por Karidea sobre los grandes retos de la distribución. Fue un intercambio de una densidad y una riqueza únicas, como lo demuestran las reacciones unánimes y entusiastas de los Grupos participantes al final del encuentro. Comprender los ejes de transformación de la distribución, pasar de las grandes tendencias a temas muy concretos, identificar los retos pero también las oportunidades para los distribuidores a medio plazo, el ejercicio resultó ser totalmente apasionante“, Jean Triomphe, fundador del Think Tank Karidea.

El producto en el centro de la estrategia

La estrategia “Renaulution” ha contribuido al fuerte crecimiento de las ventas y de la rentabilidad de la red de distribución del Grupo Renault. Por ello, la compañía ha vuelto a poner el producto en el centro de su estrategia trabajando en la complementariedad de sus cuatro marcas y privilegiando una política comercial basada en el valor. Han lanzado más autos que de lo que habían hecho en 125 años: 22 lanzamientos en 3 años. Esta nueva gama moderna se sitúa en el corazón del mercado europeo, con más de uno de cada dos lanzamientos en el segmento C o superior.

El enfoque horizontal del Grupo les ha permitido capitalizar las fortalezas tradicionales de un fabricante de automóviles al tiempo que buscan innovaciones para responder mejor a las nuevas necesidades de sus clientes con socios del más alto nivel en el sector. Además de los productos que llegarán en 2025, el Grupo presentó proyectos futuros como vehículos comerciales 100% eléctricos, modulares y más conectados que nunca, esto les permite responder mejor a las necesidades del transporte de última milla, así como Renault Emblem, un vehículo de demostración familiar de diseño ecológico, ambos encarnando el desafío de la descarbonización.

Una red totalmente integrada en las nuevas cadenas de valor

El Grupo Renault tiene una larga tradición de intercambio con su red comercial y comparte regularmente su visión sobre la evolución de su estrategia, incluida la de distribución, con el fin de integrarla completamente.

Innovación tecnológica e inteligencia artificial: con más de 20 casos de uso, la IA ya es una realidad en todo el Grupo, lo que le aporta velocidad y agilidad en un sector en plena transición, pero también en los vehículos, en particular en los sistemas de asistencia al conductor. La IA también se está desplegando en la red (relación con el cliente, herramientas comerciales y posventa) para mejorar la satisfacción del cliente y desarrollar actividades comerciales.
La transición a lo eléctrico: Ampere, pure player de vehículos eléctricos y software, está reinventando la marca Renault y posicionándola a la vanguardia de la nueva era de cero emisiones. Mobilize es una auténtica palanca para la red, que acompaña a los clientes en esta transición desde lo eléctrico facilitando la experiencia de recarga (venta de estaciones de recarga, distribución de Charge Pass o instalación de estaciones de recarga rápida).
La economía circular: las piezas de segunda mano y reutilizadas representan una oportunidad real para responder a una expectativa creciente de la sociedad. The Future Is NEUTRAL es una plataforma ideal para acompañar a la red en estos cambios.