» El IFC acompaña a las empresas incluso años antes de que exista un proyecto formal», Robert Cerdan, Lead en Manufactura, IFC
«El PDP busca resolver la pirámide invertida de la industria automotriz mexicana, OEMs fuertes, pero bases Tier 2 y 3 débiles», Carlos Zafra – Economista en jefe, IFC
«No solo aportamos experiencias exitosas, sino también lecciones aprendidas de fracasos, para guiar a los nuevos proveedores», René Pérez – Director de Compras Corporativas, Bosch
» Tras la pandemia la demanda de automatización, IA, robótica y análisis de datos se aceleró. Las empresas que no adopten estas herramientas perderán competitividad», Farid Bielman – Gerente General, Intekel
«Como Tier 2, el PDP fue una “sacudida de mentalidad” para la empresa», Juan Carlos Campoy – Presidente y CEO, New Concept Technology
Robert Cerdan – Lead en Manufactura, IFC
- El papel del International Finance Corporation (IFC) del Banco Mundial es ser el brazo financiero para el Programa de Desarrollo de Proveedores (PDP).
- El IFC combina inversión, movilización de capital privado y preparación de proyectos, lo que permite acompañar a las empresas incluso años antes de que exista un proyecto formal.
- El IFC busca movilizar capital sostenible en el sector manufacturero y automotriz en México. En 2024 invirtieron 800 millones de dólares y la meta para este año es 1,500 millones de dólares en manufactura, servicios y automotriz 4
- Apoyan proyectos de todos los tamaños, desde iniciativas de metanol verde por 3,000 millones de dólares hasta proyectos de reciclaje de sargazo con 2 o 3 millones de dólares.
- El PDP está totalmente alineado con las prioridades del IFC basadas en la sostenibilidad, el empleo e la integración de pymes en cadenas de valor.
Carlos Zafra – Economista en jefe, IFC
- El PDP es un programa basado en la demanda real de empresas ancla, lo que lo diferencia de otros.
- IFC identifica, diagnostica, capacita y vincula a pymes con dichas demandas, además de ofrecer consultoría especializada y opciones de financiamiento.
- Actualmente participan 55 empresas proveedoras y 16 empresas ancla. Las capacitaciones se realizan entre agosto de 2025 y enero de 2026, con eventos de vinculación en el primer trimestre de 2026.
- El PDP busca resolver la pirámide invertida de la industria automotriz mexicana, OEMs fuertes, pero bases Tier 2 y 3 débiles.
- El PDP está alineado con el Plan México, que busca aumentar en 15% el valor de contenido regional.
- El éxito del piloto puede convertirlo en una política nacional, replicando experiencias internacionales como en el caso de Turquía y Vietnam
René Pérez – Director de Compras Corporativas, Bosch
- Bosch ya localiza un 54% de sus compras en Norteamérica, pero todavía existe un amplio margen para sustituir importaciones.
- Es importante desarrollar materias primas locales para cumplir con el contenido regional exigido por el T-MEC, que podría aumentar tras la revisión en 2026.
- Las certificaciones mínimas requeridas para proveedores son ISO e IATF, aunque aceptan planes de implementación gradual.
- Bosch apoya activamente con equipos de calidad y manufactura para desarrollar proveedores locales.
- Se busca reducir costos totales de propiedad (TCO), mejorar competitividad frente a Asia y garantizar servicio y calidad local.
- Bosch aporta no solo experiencias exitosas, sino también lecciones aprendidas de fracasos, para guiar a los nuevos proveedores.
Farid Bielman – Gerente General, Intekel
- Tras la pandemia la demanda de automatización, IA, robótica y análisis de datos se aceleró. Las empresas que no adopten estas herramientas perderán competitividad.
- Su empresa compite con firmas de Estados Unidos, India y América Latina, lo que obliga a ofrecer soluciones innovadoras y de alto valor agregado.
- Sobre financiamiento, coincidió en que el factoraje es vital, además de programas con estímulos a la innovación, que cofinancien el 50% para desarrollar nuevas tecnologías.
- El PDP le permitió paquetizar servicios, mejorar calidad y diferenciarse en valor agregado, más allá del precio.
- México debe reducir la dependencia de importaciones, apostar por innovación y sumar capacidades locales mediante clusters.
Juan Carlos Campoy – Presidente y CEO, New Concept Technology
- Como Tier 2, el PDP fue una “sacudida de mentalidad” para la empresa.
- El programa les permitió capacitar a todo su equipo (110 horas en total) y fortalecer el contacto con clientes y clusters locales.
- Descubrimos oportunidades de negocio insospechadas, incluso con empresas vecinas que antes importaban piezas de Turquía.
- El PDP lo llevó a delegar operaciones y asumir un rol más estratégico en prospección de clientes y vinculación.
- En financiamiento, resaltó el valor del factoraje vía empresas ancla y créditos estadounidenses a tasas del 3%, además de pedir mayor apoyo para herramientas y automatización.
- El impacto esperado es mayor integración vertical y competitividad, con la propuesta de replicar el programa en los 12 clusters automotrices de México.